2020年，在全球新冠疫情肆虐、海外市场开拓困难重重的形势下，新兴铸管公司积极应对，主动出击，及时调整销售策略，销售模式由传统产品销售向“产品+服务”模式转变，在人员无法流动的情况下，利用当地渠道服务客户，严格把控管材质量，确保管材发运不断，在海外市场实现了新的突破。

逆势前行 抢抓机遇 占领海外高端市场

2020年8月，新兴铸管公司同科威特某公司通过视频连线云签约的方式，正式签署了科威特UAH项目20余万吨铸管及管件的供货合同。该合同是新兴铸管公司有出口历史以来最大的海外单体销售订单。在新冠疫情全球蔓延、国际贸易形势极其严峻的大背景下，该订单的获得，再次展现了新兴铸管作为行业佼佼者，在国际市场的强大竞争力。

科威特UAH项目，是科威特第二个国家发展计划的重点项目，也是科威特国内有史以来最大的水处理工程项目。项目总投资约18亿美元，用于建设超大型污水处理厂和铺设配套的管网，以解决科威特污水处理问题。

科威特项目对输水管材的要求极其严格，绝大部分管道需采用聚氨酯特殊涂层，属于高端定制产品。项目的竞争极其激烈，法国圣戈班铸管、日本久保田铸管等国际一流铸管厂商参与了竞标。新兴铸管的销售团队通过艰苦卓绝的努力，多次邀请客户来华参观公司的生产基地和研发中心,与客户进行了几十场技术交流和商务谈判，最终通过提供详细的技术、产品、售后服务全流程的完善方案，在众多竞争对手中脱颖而出，获得客户青睐。

“奋勇拼搏，群雄夺魁，化危为机显本色；坚定目标，开拓创新，国际市场铸辉煌。”日前，装载着科威特UAH 项目第一批铸管的“中兴门”号货轮缓缓离开青岛港口驶向科威特，首批铸管顺利完成发运。新兴铸管将全力做好UAH项目订单的执行，在海外市场展现新兴风采，为科威特及全球供水事业做出更大的贡献。

响应需求 英勇逆行 积极保供民生工程

位于中亚的哈萨克斯坦是世界上最大的内陆国，与中国自古以来贸易相通。早在2003年，新兴铸管就进入了哈萨克斯坦市场，相继为阿拉木图、阿特劳、阿斯塔纳等项目供应超过150公里的球墨铸铁管道。2019年底，新兴铸管又成功独家签约哈萨克斯坦“世纪性工程”——首都努尔苏丹（阿斯塔纳）长距离供水工程，项目建成后，将从根本上解决首都阿斯塔纳110万人的喝水问题。

2020年，新冠疫情在全球蔓延，哈萨克斯坦等中亚国家也面临着严峻的疫情形势，为努尔苏丹（阿斯塔纳）长距离供水工程带来巨大的挑战。新兴铸管国际发展公司的业务人员无法出国与客户沟通；铁路出境货运量激增，境外哈萨克斯坦口岸货物换装效率大大降低，导致口岸拥堵、积压，车皮出境效率降低，严重影响了铸管的发运速度。

为了确保项目的及时供货，国际发展公司的业务人员通过微信，WhatsApp等多种通讯工具保持了不间断联络，及时了解客户需求及施工进展，与计划物流处、生产单位及铁路货运公司等单位紧密对接，提前谋划，通力协作争取支持。与此同时，新兴铸管国际发展公司及时伸出援手，帮助客户协调抗疫物资的购买，助力客户防控疫情。

该项目的获得与顺利执行，一举奠定了新兴铸管在独联体国家的市场地位，新兴品牌知名度在独联体国家快速提高，市场地位更为牢固。新兴人有信心以高标准、高规格、高质量将该项目打造成为“一带一路”国家惠及民生的标杆项目。

发挥优势 产销协同 优质管材服务海外用户需求

近日，中国铁建二十局集团安哥拉国际公司承建的卡宾达供水系统工程，首批输水管道正式投入运营。

卡宾达供水系统工程是目前安哥拉在建的最大供水工程，管线覆盖约92%的卡宾达人口居住区。项目建成后，60余万居民将直接受益。据了解，此供水管线使用的球墨铸铁管产品均来自新兴铸管公司。

项目前期，新兴铸管公司非洲市场的销售人员，克服交通困难、疟疾流行、治安混乱等难题，数次前往市场一线，与罗安达水局EPAL和工程总包方沟通交流。最终，球墨铸铁管凭借“铁的本质，钢的性能”，强度高、韧性好、耐腐蚀、抗震性好和施工方便等优势，成为卡宾达供水系统工程的首选管材。新兴铸管以其雄厚公司实力、过硬的产品质量和优质技术服务，成为该项目球墨铸铁管材的唯一供应商。

项目建设中，中铁二十局集团作为承包商，秉承强强联合、优势互补的原则，积极同新兴铸管开展合作，优质的产品结合规范的施工，双方在卡宾达以高度的默契感创建了供水领域的精品工程。卡宾达项目施工现场原始丛林密布，蚊虫肆虐，疟疾等疾病盛行，为提供更优质的产品技术服务，新兴铸管发挥央企综合实力，及时供货，满足施工需求，配足配强技术力量，售后服务人员与中铁二十局集团现场施工人员并肩作战，确保管线施工安全、优质和高效，共同把卡宾达供水系统工程建设成为惠民工程、民心工程、标杆工程。

经过近3年的施工作业，卡宾达供水系统工程项目全面完工。水厂正式送水当天，村落居民穿上节日才有的盛装，跳着具有浓厚地域风情的舞蹈，唱着当地特色的歌谣，簇拥在取水点。随着清洌自来水的喷涌而出，人群沸腾了，每个人的脸上都露出无比开心的笑容…

“相知无远近，万里尚为邻”，新兴铸管将继续秉持“专注输水安全，承载品质生活”的理念，以优质的产品，致力于发展全球供排水事业，继续服务“一带一路”建设。（霍海鹏）