“不忘初心”担使命

“一带一路”展风采

中国天辰工程有限公司

中国天辰工程有限公司（以下简称“天辰公司”）前身为原化工部第一设计院，成立于1953年，是我国成立最早的化工勘察设计单位，现隶属于中国化学工程集团公司。

自成立之日到上世纪80年代，天辰公司一直以化工专业设计为主营业务；1985年，公司以工程总承包形式承建潍坊纯碱厂，并由此转型成为以设计为主体的EPC总承包商；2008年，天辰公司首批获批综合设计甲级资质，2010年，集团公司IPO上市。历经66年的发展，天辰公司已成长为以技术研发为核心，工程、实业、贸易协同发展的综合型国际工程公司。

天辰公司工程业务版块涵盖面广，包括天然气、煤化工、化肥、石油化工、精细化工、发电、储运工程、开采等。2018年，公司实现合同额130亿元，营业收入110亿元，其中国际业务份额历年最高占比可达到70%。公司先后完成了2000多项大中型项目技术开发、咨询、设计、施工和总承包建设任务，业绩遍及全国各地以及东南亚、中亚、中东、非洲、美洲等30多个国家和地区，相继为50余家世界500强企业提供工程产品及解决方案，其中200余项工程和专业技术荣获国家及省部级奖励。

天辰公司人才荟萃，现有职工2100余人，各类工程技术人员占职工总数的85%，其中，在职全国工程勘察设计大师1人、行业勘察设计大师4人、教授级高工160多人，各学科博士、硕士等700余人，各类注册工程师500余人，形成了人才结构合理、专业设置齐全、功能配备科学的工程力量。

随着外部环境的调整和改变，天辰公司不断调整发展方向。目前，公司的发展战略定位为：以技术研发为“核”、为“芯”，驱动工程、实业、贸易体系协同发展，充分利用技术、资本力量，构筑“一核多元”发展格局，努力建设科技驱 动型的创新平台公司和具有全球竞争力的中国化学旗舰企业。

天辰公司的国际化进程始于上世纪80年代，历经“试水”“下海”和“扬帆”三个不同阶段。1982年，天辰公司承揽巴基斯坦尿素肥料厂项目，以此为基础，初步试水“走出去”；从上世纪90年代到2010年前后，天辰公司先后在阿尔巴尼亚、巴基斯坦、俄罗斯、加蓬等国承接了一批中小型海外工程，进一步“下海”，推动国际业务迈上新台阶；2013年，习近平主席提出“一带一路”倡议，天辰公司在总结国际市场多年发展经验的基础上，借势国家政策的东风，在国际市场上多点开花、海外布局不断深化，承接的项目体量越来越大，其中不乏合同额超10亿美元的项目，并在发展国际工程的同时，带动了国际贸易业务的发展，企业逐步实现了国际业务“扬帆”上扬的积极发展态势。

为了更好地布局国际市场、积极参与“一带一路”建设，天辰公司加大对公司资源与业务的统筹规划，并制定了六个方面的具体措施：

一是整合经营资源，构建立体化经营的海外市场格局。上世纪90年代，天辰公司成立了国际事业部，旨在协调境内外资并负责境外市场的开发；2005年，公司在北京成立了海外经营部，专项负责境外市场的开发；2015年，在“一带一路”倡议指引下，公司又成立了海外经营二部，同时把境外市场划分为俄语区、非洲区、泛南亚区、美洲区、中东区等五个大区，对全球市场进行细分。目前，天辰公司已在俄罗斯、美国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土耳其、沙特等18个国家设立境外机构，形成了境外机构“走出去”对接市场经营、海外经营部“走出去”负责项目经营的立体化海外市场开拓格局。

二是整合技术资源，在国际产能合作中实现“中国制造”向“中国创造”的转变。在60多年的发展历程中，天辰公司积累了丰富的工程技术，也确立了在盐化工、煤化工、油气化工等领域的优势地位。2006年，天辰公司成立了研发中心，瞄准世界领先的工艺技术并结合国际市场的需要，采用“产学研设”有机融合的方式，广泛联合国内高校与世界知名研发机构，各方共同发力，以化工新材料为主攻方向，填补了国内工程与工艺技术空白，并形成了天辰公司独特的核心技术优势。

三是整合人才资源、汇集各方智慧，助力企业市场开拓。天辰公司注重国际化人才的培养，实施积极的人才策略，具体主要包括以下几点：首先是由天辰公司自己培养，通过项目锤炼，打造具有国际经营能力、国际项目管理与实施能力以及国际采购能力的人才队伍，并不断提升企业现有人才的外语水平、文件能力、对国际环境的适应能力以及对当地财税法律熟悉程度，从而完善项目实施过程中所需各类人才的储备。其次是引进外力，一方面推行属地化管理，雇佣当地员工，这些员工更了解当地市场，能更好地确保项目的实施；另一方面，聘用第三国工程师，组建一支国际化的团队来执行国际项目，切实提升项目的国际化程度与水平，如公司在沙特的项目就选用了来自印度和新加坡等国家的工程师。此外，针对非传统领域的开拓，在油气事业部、电站事业部、新能源事业部等新筹建业务部门，天辰公司面向全球选聘高端领军人才，对需重点攻关的业务领域，探索人才团队整体引进模式，通过更加灵活的合同方式与薪酬模式，不断拓宽选人用人渠道和视野，服务企业业务发展。

四是整合品牌资源，与国际知名工程公司开展战略合作。当前，国际工程项目的体量与规模越来越大，单靠一家企业的力量很难把项目“啃”下来，这就需要与其他企业联手合作，通过强强联合、品牌叠加效应实现在国际市场的更大成功。例如，在目前世界单腔体积最大的盐穴储库项目——土耳其天然气储库项目的建设过程中，天辰公司采用加拿大、美国、法国及德国等国家的知名品牌技术成果与高端资源，并与土耳其当地公司密切合作，实现了真正意义上的全球采购，项目达到了国际化水平。此外，在其他国别市场中，天辰公司同样积极整合国内外优势工程企业资源，以期能承揽更多的项目。应该说，在“一带一路”的建设过程中，中国企业不仅仅要去国际市场拿项目，同时也要做好国际资源的整合工作，实现不同国家间“共商、共建、共享”的良好局面。

五是整合资金资源，助力国际项目开展与落地。得益于商务部等相关部委的积极引导，中国信保、国内各家银行与金融机构的大力支持，天辰公司在资金方面得到了很大的帮助。目前，天辰公司承接的项目中80%位于发展中国家，这些国家最看重的一是技术、二是工程能力、三是资金的支持。“一带一路”政策提供了良好的资金支持，再加上亚投行的成立、政府提供的优买贷款等，都为公司的国际化提供了强有力的资金支持。可以说，天辰公司承接的几个大型境外项目都是中国金融机构助力的结果。与此同时，公司积极对接世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构，承揽由国际金融机构融资的项目。土耳其储库项目是世行项目、孟加拉项目是亚行项目。经过多年的发展与积累，天辰公司形成了自己的资金实力，下一阶段，将尝试用投资带动项目的方式，进一步开拓国际市场。当前，很多国别市场已体现出对资金与技术的双重需求，由投资带项目的时代已经到来，天辰公司将在EPC （工程总承包）的基础模式之上，探索BT（建设-转让）、BOT（建设-经营-转让）、PPP（政府与社会资本合作）等模式，承接一些前景好、经济效益好的项目。

六是利用国际贸易版块完善产业链，提供一站式服务。天辰公司成立国际贸易公司的初衷，是希望通过“3+1”（商品贸易、工程贸易、技术贸易与金融服务）的核心业务模式，带动企业现有产业、工程总承包与研发业务发展，实现产业链的延伸。此外，随着版块建设的完善，国际贸易公司已经开始对工程与产业进行“反哺”。例如，现在很多融资项目需要与业主签订包销协议，国际贸易公司就成为了天辰公司区别于其他工程企业的一大特色。

采用自有技术把握先机

以土耳其卡赞天然碱项目为例，天辰公司成功攻克了通过蒸发分离技术除去烧碱溶液中所含的盐，解决了单条线每年50万吨能力的十水碱装置工艺设计等两大难题，为项目的顺利实施奠定了基础。该项目采用世界首创的天然碱工艺路线，即先冷结晶提纯除杂质，再热结晶提纯产品，形成了多项专利及专有技术。

综合工程实力拔得头筹

在国际化进程中，天辰公司坚持质量水平与国际接轨，以数字化推进工程建设；以安全为本，为业主建设绿水青山。以卡赞项目为例，自2015年9月30日开工至2017年12月10日，实现安全生产803天，累计安全人工时为4,550,498。

整合资源，扬帆海外市场

作为土耳其中资企业商会会长单位、天津市商务驻土耳其代表处、院士科创中心（土耳其）、安徽海外侨胞服务站等，天辰公司采用资助当地教育事业、提供就业机会、开展捐助活动、参与当地环保工作、传播文化思想等多种途径，积极履行社会责任。

2018年年初，天辰公司投标Engro公司10万吨/年PVC三期扩产项目。在项目策划阶段，公司积极协助业主，多次提交修改方案和估价，获得了业主的高度信任。在招标过程中，业主将天辰公司作为优选承包商，且仅邀请天辰公司作为唯一一家中国公司竞标，基于良好的前期工作，最终公司以合理的价格中标。此外，由于在合同签署之前，天辰公司就已经为业主做了大量的设计工作，在合同谈判过程中，业主同意支付高达40%的预付款，保证了项目的顺利执行。

天辰耀隆项目

沙特系列项目，执行（最）严格的安全管理体系——SABIC安全管理体系(SHEM) ；投入大量的非直接相关人力落实和执行安全要求，包括专职安全员、开票员、看火员、监护员、旗手。此外，在质量、进度、人员等方面要求严格，项目采用包清工的工作方式，可以大大减少人工费用的投入。

以数据为核心，依托软件平台实现全专业、全过程的数字化设计与管理。通过各专业紧密的三维协同配合，对布置方案进行深度优化，总图面积仅为报价阶段的68.2%。布置的优化加上精细化的设计也带来了材料的节省，以电缆设计为例，电力电缆优化节省了26.2%，控制电缆优化节省了14.66%。工程人员可以利用Review软件进行施工过程可视化模拟，通过施工过程可视化模拟解决了施工进度计划安排、高级风险管理、设计变更同步、供应链管理以及造价管理等相关问题，从而为项目创造了较大的收益。

天辰耀隆项目

同时，采用数字化设计及交付可以为业主创造数据二次挖掘的潜在价值，有助于业主在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和设备监控技术，加强园区、工厂的信息管理，梳理工厂产销流程，提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据。绿色智能的手段和智能系统（如大数据、三维虚拟现实）等新兴技术的运用，为业主构建了一个高效节能、绿色环保、环境舒适的人性化工厂远大目标。

贸易拓展，形成闭环产业链

成立于2016年6月的天辰国贸公司，围绕“3+1”贸易模式，不断推进商品贸易、工程贸易、技术贸易的协同发展，在巴基斯坦、加蓬、土耳其等地海外备品备件运维保障业务，获得了业主的认可。天辰国贸还成为了土耳其卡赞纯碱的国内唯一代理商，并且第一批商品已成功抵达中国境内。

纵观20多年的海外工程拓展历程，天辰公司的国际化道路并不平坦，期间遭遇过各种困境，受到过环境危害、政治动荡、信任危机、工期苛刻等不利条件的考验。然而，在公司的正确领导下，通过一系列科学的精细化管理，均按期保质保量完成了工程的投产任务，实现了各项目的合同目标。到了工程后期，中国参建单位仍然手把手耐心地指导业主进行各类实操培训，得到了业主的一致好评。中国企业在海外工程的成功运作，是中国企业走向国际迈出的意义深远的一步。所有成果的展现，是中国全体工程师智慧的结晶，是各专业方案优化，是在新技术、新工艺、新管理模式下结出的硕果。在未来的国际化进程中，中国企业应从人才培养、项目管理、资源整合（包括设计分包和物质采购及第三方）、风险管控等多方面不断提高、总结、再提高，像PDCA循环一样，使中国企业在海外工程实践中不断成长和壮大。